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这个活动是我在5月份做的一个活动，今天重新给大家拿出来分享，希望可以给到一些关于活动复盘的建议。如果你想要通过微信活动增加粉丝，目前又没有什么想法，不妨参考下这个活动的设计方案。 当时做的是一个微信投票活动，先把活动最终效果数据展示出来。
活动页面UV（唯一访客人数）：573425 活动页面PV（页面访问次数）：863373 针对整个活动，从头到尾和大家来复盘一下。 【活动背景】 5月份上海举办半程马拉松赛，采用抽签报名形式，由于我们公司赞助了本次比赛并向参赛选手沿途提供补给食品，所以获得了组委会提供的30名半程和20名女子8英里赛的名额。 众所周知，上海马拉松参赛名额是很紧张，那么我们获得的这些资源，怎么利用起来做到利益最大化？ 当时我们是这么做的，除了做好赛前的网上营销，还有带动线上用户到线下门店去消费。我们设计制作了一个微信好友助我免费直通上马的活动。 活动背景都清楚了，下一步就是我们要制定相关的活动方案。 【活动方案】 采用用户投票制，投票最高的前20名自动活动参赛名额。这个活动用的载体就是微信里面投票功能。为了活动的公平公开，我们设置了排名靠前的用户姓名和其投票数一直显示在拉票页面。 【活动路径】 微信平台上填写报名资料--->填写完提交后生成一个拉票页面--->用户把这个拉票页面分享到朋友圈--->让他的好友给他投上一票（也可以引导他的好友报名）--->等报名活动结束后--->报名半程投票数最高的前30名和女子8英里投票数最高的前20名用户就自动获得参赛名额。 活动方案做好了，这里有一个问题就是：怎么把用户带到门店去消费？ 后面我们采用微信的卡券功能，用户只要分享了拉票页面，他就可以领取我们一道菜的卡券，用户对报名的人支持了一票，也可以领取一道菜的卡券，这样就形成了一个从线上到线下的完整环节了。 为了规避微信诱导分享，我们没有在活动中直接告诉用户分享或投票后会领取优惠券，而是用户完成操作后会自动跳转到领取优惠券的页面。 做一个活动，都要有一个活动主题，我们这次设置的主题就是：用户对跑马拉松的态度，为什么要跑马拉松？ 我们想让用户表达自己的态度再分享到朋友圈中去，对用户的存在感进一步放大。所以用户除了填写基本的报名信息外，还要用用一句话回答为什么要跑马拉松。当好友看到报名者跑马拉松的理由后，就会感知他的态度，好友不仅为他的报名投上一票，也为他的态度投上一票。 最终我们确定整个活动流程就是下面这个样子：
用户报名页面，这是通过西贝微信公众号群发出去的，作为用户报名的第一入口。 用户填写信息提交后分享到朋友圈的显示如下：
填写信息提交后分享到朋友圈，朋友圈好友看到的拉票页面如下：
投完票后自动跳转到领取卡券页面如下：
拉票页面里实时显示的排名靠前报名用户的姓名和投票数：
当时我们活动从22号晚上8点发布上线，26号晚上8点结束报名及投票。活动历时4天，整体数据如下：半程报名人数：930 女子8英里报名人数：292 投票支持次数：288093 投票支持人数：268386 分享后获得的菜品卡券领取量：1万张 （设定库存1万张全部领完） 用户发送给朋友或分享到朋友圈次数：约1万5000次 【活动总结】 1、活动奖品要有吸引力，用户愿意积极参与，要么使用重金送iPhone送iPad，要么使用稀缺资源作为奖品，用户在其他地方有钱买不到。 2、活动要能够形成有效的传播，要么自己有传播渠道，要么可以将分享设置为体验的一部分，让用户进行传播。 3、活动体验要好，流程要合理。比如很多微信投票活动，都需要关注微信公众号才可以投票，而又没有给一个好的关注路径，这就让参与难度上升，大大降低了参与人数。 4、一场活动下来，也有不足的地方。如用户报名流程比较繁琐，需要先在上马官网报名，再到我们这来再报名一次，同时还要填写身份证姓名这些隐私信息，会降低一部分用户的参与热情。另外服务器也不是很给力，高峰期洪水般的访问还是没能顶的住，中间有过两次报警，用户访问慢，打不开页面也会减少一部分用户的参与。 最后，用一句话总结这次活动：要真诚对待用户，用心来策划活动的每个细节，做到活动问题及时处理。 |
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