流量变现技巧——产品与流量、金钱、形象需要打组合战？【今日精选第61期】

2022-10-20 01:21| 发布者: | 查看: 2| 评论: 0

今日话题：产品需要打组合战？

无论大型企业还是小型企业，产品组成结构少了这四类型：

引流型产品——解决客户问题；

销量型产品——解决现金流问题；

利润型产品——解决客户终身价值问题；

形象型产品——解决形象问题。

假设生产保温杯的企业，产品单一，采用的是聚焦策略，要解决客户问题只花钱打广告，效率并不高。应该设计一款引流产品，解决客户问题，优化客户体验。

引流型产品具备低成本，高价值，相关性的特点。

低成本不是产品的成本低，是相对于单次成交利润或者客户终身价值来衡量的，成本低不代表价值低，客户接受这种引流产品意味着对客户而言是高价值的。

引流型产品的设置要具备相关性，吸引客户更精准。

以客户想要的方式送出去，能辨别谁才是有需求且有消费能力的潜在客户，要经过测试再大量投入。

销量型产品具备需求大，使用简单，效果明显，复购性高，价值易感知，利润高的特点。

很多产品无法同时满足这六个特点，我们需要优化这些属性，通过一定的方式让产品更具有以上特征。肯德基将汉堡作为主打品，其实利润并不高，但通过销售店内的套餐、可乐、薯条等获得大量的利润，这些就是销量型产品。

利润型产品，在拥有一定的信任，通过分析消费者的需求链，向消费者销售长尾产品（高价产品），让客户的终身价值发挥最大化。

一般的美容院通过卖卡引流，销售店内的单次服务（销量型产品），还有其他产品，如月卡，年卡等。

形象型产品，是为了突出产品形象，衬托产品价值，利于其他产品的销售而设置，如奢侈品店的限量款。

你的企业的产品结构设置是否满足这些条件呢？不一定均要满足，但如果合理设置的话，就很有竞争优势。

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