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分享主题：借力大V背景从0打造个人品牌

分享人 ：龙猫

分享时间：2 月 14 日

分享地点：高三群

首先很感谢财神团队来邀请我做这次分享，财神大咖会都是大佬，我可能还算不上是一个高手，先自我介绍一下，我是高手三群的龙猫，在北京一家做本地生活服务的创业公司做网络营销总监，已经过天使轮了，95 年，今年 22岁，尊师是阿芙精油成名时的营销总监波旬。

加入财神大咖会，完全是因为认可财神这个人，我是一个企业领域里的营销人，跟群里各位做流量做变现的大佬可以说不在一个频道上。

邀请我来做分享的时候我还跟客服说，我如果讲讲企业公关和企业全案，或者事件营销，会不会被扔西瓜皮？所以有关于这方面的事，群里有企业里的人可以私下找我交流。

这次的分享是如何借助大 V 背景从 0 打造一个个人品牌，这也是我能 22 岁就出任企业营销部门高层的主要原因，次要原因那是另一部 7 年的爱恨情仇的史了，扯起来就长了，我分享完有空八卦的话可以八卦一下，没情人的留下吹吹。

财神去年在群里分享过自己的创业经历，他的价值观是做人做事要懂得分享，只有你开始分享了，才能聚集到更多有用的人，更优质的人脉，更多的信任，那你变现的途径自然就有了。

哪怕就是卖个苹果，不需要太多的解释，财神卖的就有人买。去年我并没有加入财神大咖会，也没听过财神的那次分享，但是无独有偶，我的成长路径与财神几乎是一样的。开始的时候自己做网络项目，那会才 17 岁，天天不出门干了三个月挣了几个小钱，没多久就花完了。

后来在大学念书没太大意思觉得不实用，竞赛班尖子生学生会副主席，第二年就退学了去搞点事，进过工厂当过小干部，进过卖软件的公司当过销售，当销售的时候把公司技术干走了，又把公司运营干走了，接着把美工也基本上干废了，第二年做到营销部负责人位子上。

那会公司是做微信代运营和三级分销的，我接手过来操盘了聚龙粮油集团，同仁堂天津分公司，和一些小企业的案子，还参与了一个半传销的盘子，那个盘子现在一个月现金流百万应该有了，干传销的，就是比干正规项目的强太多。

从学校出来几年，东西基本上都是自学的，自己测试琢磨的，学习过程中在知乎拜读了很多波旬的文章，波旬是知乎营销领域里 20 多万粉丝的大 V，关注了公众号一个多月，他开始做学习型社群，我立马就掏钱入了坑。

如果说营销分高中低三个层次，大部分人在低层，波旬这种在中层，科特勒那种在高层，一般来说，低层的营销就基本足够日常，中层的营销能有一个相对颠覆的提升和视野，高层的营销只有 500 强玩得起，中小企业基本都玩死。

我花钱买过好几份各种各种的培训课程，比如踏浪 100，三节课，逻辑思维，老徐什么的，从分享知识的广度和深度，以及落地的经验来说尊师波旬是最好的，架子最小，且平易近人，有几个学员大学刚毕业，在波旬指点下都进了 4A 公司，起点颇高。

所以选择圈子和跟对人是重要的，好的大 V 会大大节省你拧水的时间，有些大 v 的东西拧完水就没了，财神哥这样的大 V 干货多，但是不好借势，因为财神哥很少见出来聊天，也很少解答群里一些问题，不像尊师波旬白天可以随时艾特。

说回来，借到大 V 的名气和背书，起码在大 V 的粉丝里，就等于有了大 V 一部分的公信力和势力，入坑几个月后我用我的网名龙猫命名，做了一个龙猫指数，就是把大 V 的思维框架变成了思维导图，然后用思维导图去拆解分析品牌营销活动。

开了一个公众号，因为财神的规矩，这个号我不能在群里说，想看的可以之后私信我，推给你。尊师波旬夸了我一句，这个龙猫指数真牛逼。然后我就把群昵称改为“首个被夸牛逼的学生-龙猫”。

这个名字符合营销学里的“定位”，说的是如果你要做品牌，就要做一个领域内的第一且唯一，因为受众大多只能记住一个。

首个被夸牛逼就是我个人认为非常好的定位，当然如果说你要蹭一个大 V 的话，不能首个被夸牛逼也没关系，你可以被骂，也可以被指点，也可以被私聊，总之是一个独一无二的，很显眼的定位，一下就可以被记住。

自打我改了这个名字，并且做了个人公众号，就相当于树立了一个个人品牌，品牌的背书就是波旬。

波旬的粉丝每次看到我挂着这个名字出来跟大 V 交流十分频繁，都认为我的实力可以得到波旬的认可，水平一定是非常高的，再加上我平时的一些作为，身边也聚集了一批人，比如西贝的副总裁，蓝标的总部经理，4A 的设计师，天猫的小二等等各方面的人。

说一下我平时具体的积累人脉和资源的方式。

每两周波旬会由学生投票选择课题，根据课题备课，再投票选择一个上课时间，上课的时候全程文字，有任何疑问可以随时打断。品牌有一个比较简单粗暴的定义，就是谁喊得声音大，谁卖的货多，谁的定位清晰独一无二，那谁就是品牌，其余的都是杂牌。

我第一个出名就出在打断次数最多，问题最多，问的速度最快，问的问题最深入，到现在为止上了应该十五节课了，很多人进群之后其实都不看课程，因为波旬的脾气，是不屑于像李叫兽那样设一个奖励批改什么作业的，也不会要求正经上课，所以整体氛围比较松散，比较土匪。

一开始也没人知道我是谁，我就每次上课结束以后，都把课程内容整理成思维导图，加入我的经验和思维，加入波旬引用的别的内容，加入我的课间问答，做到最好，做到极致。然后发送到群里一个 PDF 版本或者 PNG 版本，第一时间需要思维导图的需要加我好友，备注好自己的地区，从业状况和称呼。

一个礼拜之后我就会把思维导图传到群文件里去，后缀写上龙猫版，打开群文件就被龙猫版刷屏，后来的人想复习也只能下载龙猫版导图，口碑很好。就这样积累下群里一半以上人的认可还有他们的资源情况，我就是提供了一个价值，并且把这个价值去无偿的分享。

第二个出名就出在自媒体上，上面已经说了，我第一个把波旬的思维框架落地应用到实际问题中去分析案例，一方面是我个人视野和经验的积累，一方面我为波旬的粉丝提供了一个价值。因为波旬的知识面很广，讲的又很精简，所以绝大多数人是理解不了的，经常出现到最后只有我一个人在提问在交流。

做营销的内功，在于超出预期的满足受众的懒，贪，装。

所以我做的这个龙猫指数，用尊师波旬的营销思维去解读拆解品牌营销活动，然后给出一个指数，这个指数中最大的基数是预算，它提供的价值。

第一个是懒，大 V 的粉丝懒的去把一大堆晦涩难懂的知识揉碎消化成为自己的，所以我揉碎之后喂他，也有别的人用这种方式，就比如有些人他会把大 V 所有的文章整理完，再要求加好友私信发送，这也是一种玩法，能快速积累下资源，也满足了懒。

第二个是贪，大 V 的粉丝希望自己能把这些知识都学到，所以我整理好之后给他。

第三个是装，大 V 的粉丝需要去跟别人吹牛逼体现自己水平的时候需要案例，所以我写好了给他。

满足懒，贪，装这三个思路是改变消费者决策的基础，就像市场营销的基础是 4P 一样，但凡有人性的地方，都可以应用。

我讲一个简单的，比如说大众点评上，有 60 家店铺提供拍摄商务照的服务，高低不同，其实我不是很敏感这个价格，看了一圈，有一家是第二贵的，他的展示头图我看了以后，觉得价格再高一点五倍也没问题，很有冲动去购买。

我马上冷静 10 分钟，回忆在我购买冲动产生之前发生了什么事情，发现是因为它的头图，是把商务照 P 到了一本商业杂志上，而其他的 59 家都是白底或者灰底。用理想形象这么一个原理满足了装，就是这么简单的一个改变，成就了他全北京第一的销量。

我做这些，做了半年多，全部是免费的，而且会在群里随时解答一些新人营销方面的疑惑，我新发一篇文章转发到群里，必然会跟一个红包在后面感谢观看，就像财神说的，要先散财聚人，提供价值，不需要你推销什么产品，你的粉丝有需求会求着你卖给他。

我现在经常会有粉丝问我，你这有什么什么资源吗？我一般都是免费对接，有时候还代办，本身也没多少钱。有些人会像财神哥说的一样，直接给我发红包，请我帮忙卖给他。

我今年会把龙猫指数这个东西做到百度搜索里去，再打磨几篇就开始自媒体矩阵铺开，也学习一位大佬的方式，把自己的名片上印上百度搜索，再印上公众号。

这样别人在与你相遇之后，可以在很短的时间就信任你，对你这个个人品牌有一个认识，对你可以提供什么样的服务和业务都了解了。

这降低了我的沟通成本，我不需要跟他介绍我是干嘛的，我之前做过什么，我的想法和格局是什么，只需要看我的新闻和文章即可，认可我的人自然会加我成为我的好友。

我个人认为，个人品牌有没有名气这个标准，一看粉丝数，二看思维格局和过往案例，三看背书够不够响，四看第三方媒体对你的评价。

其实一个 22 岁的男人，正常来讲是大学还没毕业的，最开始靠普通的投简历找工作我这种人基本上过不了初筛，100 个 HR 里 99 个得怀疑我简历造假，文化素养低，这是个悲伤的故事，其实我个人非常好学，而且无不良嗜好。

靠打造自媒体个人品牌蹭大 V 公信力，靠分享和散财聚人，现在路就宽了很多。给很多群里的大佬一个参考吧，我也不是特别有名气的一个个人品牌，如果这个自媒体我是完全以自己的名义和力量去推动的话，应该会很弱。

但是有了尊师波旬这个大 V 给我做了背书，再加上我平时的分享，得到了波旬粉丝的一个支持，我才能很快做出被几百个人上千个人认可，现在不管是找工作也好，还是做项目合伙也好，都是不愁的了。

进群以后听了财神哥的分享，让我更坚定的走这条分享的路，过几年的出路可能与财神哥类似，我个人的品牌是一个全网营销的入口，我的朋友是一群各领域的专家，我们以一个专注分享的网络组织的形式存在，这将是我第二次做网络组织。

我的分享就到这里，感谢财神团队给我这次机会来跟各位大佬分享。